惠普27亿正式收购3Com与思科竞争升级

惠普$27亿正式收购3Com 与思科竞争升级

惠普$27亿正式收购3Com 与思科竞争升级 MBAChina 　　惠普4月12日夜间宣布完成对3Com公司总价值27亿美元的收购，同时3Com旗下的H3C也宣告正式并入惠普。惠普表示，有关该交易的条款已获得惠普和3Com公司双方董事会的批准。

2009年11月12日，这场跨国IT情感大戏上演终极版本，全球最大IT企业惠普横刀夺爱，宣布以27亿美元现金收购3Com，正式进军电信设备市场。由此，惠普将与思科在路由器和交换机等电信设备市场展开直接竞争。而华为回收H3C核心团队并借道3Com杀入美国市场的图谋不但被终结，惠普更是可借3Com和H3C在中国的高占有率，在这个全球增长最快的电信市场迅速扩张。

惠普对3Com的收购或许是受到了思科的刺激。思科去年3月宣布进军服务器市场，与惠普和IBM展开直接竞争。在全球的网络设备市场，思科领先优势明显。Gartner去年发布报告显示，思科在2009年上半年控制了本地网络交换器市场大约76%的份额，惠普和3Com两家公司的市场份额约为12%。

H3C为整合关键

网上流传着这样一个故事：华为和3Com经过恋爱后决定结婚，婚后他们很快就想要个孩子，2004年3Com出资，华为为其孕生了一个孩子——华为3Com。

时间转眼到了2006年，华为与3Com的婚姻因为分歧走到了尽头，华为3Com经协商由3Com抚养，自此改名为H3C(华三通信)。再后来，3Com经济日渐窘迫，华为就想把3Com和H3C花钱都买过来，结果被美国政府阻止了……

由于H3C自成立以来，一路高歌猛进，业绩逐年攀升，因此业界普遍认为，H3C是促成惠普收购3Com的最大契合点。另外，H3C脱胎于华为，擅长全线路由器和以太网交换机产品，且其主要骨干团队由原华为员工组成，业内对于H3C易主之后与华为存在的市场关系也是众说纷纭。

据IDC的数据显示，在2006年，H3C的销售收入达7.12亿美元，并连续三年保持70%左右的同比增长。而去年第三季度在国内企业级路由器市场华三市场份额约40%排名第一;在以太网交换机市场份额40.9%也保持领先;在教育网IPv6试商用市场份额达到55%，其主要财务贡献在全线路由器和以太网交换机产品。目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。

据悉，H3C首席行政官郑树生曾在惠普完成并购3Com之前公开表示，惠普对3Com的收购，看中的正是H3C在IP网络和数据中心领域的技术优势，能够在未来满足云计算对数据中心的应用需求。

战略下的并购思路

作为3Com旗下最具盈利能力的子公司，杭州华三通信技术有限公司(简称华三、H3C)今后的命运也备受市场关注。2008年，H3C销售收入净额8.84亿美元，缴纳各项税费近8亿人民币，占据了母公司半数以上的营收和利润。#p#分页标题#e#

一位对华为了解颇深的业内人士接受媒体采访时表示，在经历了一系列的恩怨之后，H3C“远嫁”惠普不失为一个双赢的选择，尤其在当初华为退出H3C时与3Com 达成的18个月“不竞争”协议已到期、双方已经展开激励竞争的情况下。将来，惠普在中国市场上强势的渠道和服务能力将帮助H3C进一步拓展业务，而惠普则可强化国内企业网市场地位而挑战思科。

不过该人士也指出，惠普收购3Com后，今后整合H3C必须要解决的问题：

一是人员变动。H3C和华为纠葛颇深，集中体现在核心研发团队上，是走是留，与新东家间彼此是否放心，每次收购伴随而来的裁员是必过的一道槛。

二是技术战略不明朗。H3C有自己的解决方案战略IToIP，但惠普目前的咨询业主要依靠EDS，IToIP何去何从是个大问题。

三是产品线冲突。惠普的Procurve network如何与H3C的产品线有效整合?

四是渠道冲突。惠普进来后，其现有的企业网渠道和H3C的原渠道必然会在利益分配上产生冲突。

五是控制权归属，原先3Com对H3C只有营收上的要求，不会过多干涉业务，而惠普作为整合一方，很可能会把H3C强势整合到自己的企业网体系之中。

据悉，华三通信(H3C)作为3Com的全资子公司，在交易结束后，将正式并入惠普。同时，华三将全面负责中国大陆、香港和澳门的网络市场营销及服务。

惠普计划将3Com的网络产品和安全产品与其现有的 HP ProCurve产品进行整合。在中国以外的地区，惠普将继续实施“China Out”战略，将华三研发和制造的产品借助惠普的全球资源在海外市场进行拓展和销售。

合并后的惠普将同时拥有包括PC、笔记本电脑、服务器、路由器、交换机、数据中心和网真视频会议系统等硬件产品体系和网络管理、网络存储、网络安全和云计算等软件产品体系。（编辑：王子涵）

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