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房地产与中介的3家营销案例

亲爱的朋友，我们都生活在酒泉，有事业，有家庭，有烦恼，有忧愁，但是开心和快乐每天的必修课……!不是吗?接下来的分享一定给你快乐，不信你黑我!

今天主要分享一篇家装案例，也许能帮到你，如果你没有实践的话，纵使再好的营销策划方案，也于事无补。换句话说，不同的人，执行的结果是不一样的。

因此，纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上，不一定就能保证你100%执行都会成功的。成功，取决于执行的这个人和执行这个人所处于的那个环境。

阅读前请思考:如果是你家装公司，你会如何做?

有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司,因为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多,所以公司几乎 进入了难以运营下去的状况。

后来老板采取了非常规手段,其实从营销的角度分析他正是运用几条营销策略……。

策略一 借学生:找兼职生打电话:首先遇到了业务员方面的本难,因为一直做公装的原因,所以业务员紧缺,可是公司已经到了难以运营的程度,我们得想个办法 把业务员招进来,于是我们想到了用兼职业务员的方式,因为公司离学校较近,就到学校去找一些愿意做兼职的学生,和他们商 量好替我们打电话话费给予报销成了一笔单给他们多少提成。

思考问题一:有没有对学生做相关的培训?

策略二借售楼小姐: 去房地产售楼处搞到客户名单 去房地产售楼小姐那里去搞到已成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些兼职学生的手中。

思考问题二:售楼小姐为什么会心甘情愿的给我提供名单?

三 借房地产中介:发优惠券紧接着，利用公司已有的几个业务员，去那些房产中介，给他们发优惠券，让他们把这些优惠券作为礼物送给他们的成交客户，然后他们向我们提供一个号码我们给他多少钱如果顺利成交， 再给他们多少提成。

思考问题三:什么样的优惠券，以什么样的方式赠送?

四 借新楼盘开发商:成立家装基金 后来与新楼盘的开发商成立了一个家装基金会,在他们的楼盘前挂起了横幅,他们的业务员也会向他们的客户介绍说,如果客户 在他们的楼盘买房将获得他们的多年合作装饰公司提供的家装 基金多少钱,这样同时也提高了房地产的交易、然后每成交一笔 我们将给开发商多少钱。

问题四:以什么样的方式给房地产公司提供家装基金?比如交

多少定金就送家装基金?

这些东西看起来很容易,可是做起来都不容易,要么是开发商

不 合作，要么是客户根本不相信我们，甚至觉得所有人都在下套骗

他们，真是没办法啊。"问题五:怎么与合作商家和客户建立信任

度?

五 借力物业:免费提供业主号码和装修情况 没办法，只能找物业的熟人、朋友，最后，哈哈，他有个同学是，物业的总经理，他同学免费提供了他们小区的所有业主号码和装 修情况。刚把物业这边搞定，开发商那边有来信说他们不同意， 说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。我们想到了我们之前 不是一直和政府的合作吗,那这个资源科不能浪费了,我们找到了那个安置区负责的，是我们的熟人，我们和他谈好了，在他们的营销中心挂上横幅，这家伙，这个横幅一挂，别的开发商也就 答应了我们的要求。真的是没有想到啊……

问题六:横幅上写些什么呢?

就这样，难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码，我们能搞到，别的公司也能搞到，以至于很多的客户被搞烦了， 根本就不接电话了,因为我们都知道中国移动做过短信平台这个东西，于是我们就利用这个,把那些不接电话的客户号码集中起来，给他们来了个短信群发(要定那种有回执的那种)，效果还真有，还真有的人回了短信。

问题七:对不接电话的人发的短信内容是什么?

就这样问题基本上算是解决了，也没花多少钱，虽然问的人多但是真正成交的也不多,这个问题还蛮棘手,于是我们把那些成交的客户集中起来，为我们公司做了一个宣传，效果还蛮明显的，一传十，十传百。现在公司成交率明显的上升了。现在正在把网站做出来，等网站做好了，效果就更明显了、嘻嘻、、、。

问题八:怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢?

其他问题:

与多少个房地产合作过? 成交一个的最低利润多少? 投入的成本多少?获得的利润多少?"客户会帮你做转介绍吗?从这次简单的策划执行后，你们获得利润提升率多少?

你认为还存在哪些不足?"过程中还遇到了哪些问题呢?

这个案例只有看似简单,但是执行起来就不一定了,其实很多细节我们都可以深入优化,比如如何自动化成交,如何倍增你的业绩,如何让客户主动免费帮你转介绍，如何打造你的后端系统等等等，我知道你一定有很多想法和建议。

请在本文下方回答以上七个小问题(如果是你，你会怎么做?)

我会整理大家的答案并分享给你。凡是不用心回答者，将不享有这份权利哦。期待你的分享和交流!

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