一个饲料经销商的自述，告别赊销-饲料行业利润多少

那年的养殖户，不一样

我在饲料公司干了三年，后来公司发生人事大变动，自己也不想给人打工，于是就有了自己当老板的想法。说干就干。在2003年的8月份，我的饲料门市就干起来了。当时就是赊销，而且赊销得有人脉关系，关系不硬的话再好的饲料也打不进去。

那时的养殖户信誉度也很不错，卖鱼了或者说年底了都会主动跟你结账，然后再把余下的钱干别的事情。有的是的确有困难了，不过也会说很多客套话，尽快的把欠账给还上。到现在，我印象最深的是一个养鱼老先生，每一次只要一卖鱼他就马上打电话让我过去取钱，印象特别深，一直忘不了。

困境开始于2010年！

这种模式到了2010年的时候，情况就悄然发生了变化。我的资金压力越来越紧张，以致于有时候进货之后不得不四处筹钱，赊出去的货，要不回钱来。因为这个期间，养殖户卖了鱼不是先还饲料款了。而是买车、买楼、娶媳妇了，反正是人家的钱有用，一去要帐，就是我的钱有用了，就把你给顶回去了。

是放弃，还是继续融资，扩大赊销的规模？隔三岔五的请客户吃饭，是否能打动客户的心。甘愿给客户当勤务兵、当司机是否能够维持？能维持多长时间的合作关系？引客户旅游是否能带来销量的增加？

万般无奈，我退出了饲料市场

你还有什么手段来增加你的铁杆客户？这一系列的困惑摆在了面前，该何去何从？

经过了半年左右的自我思索，我最终作出了一个无奈的抉择，放弃赊销饲料市场，干自己擅长的兽医兽药之路，开发现金饲料市场。

在2015到2017年这三年时间里，我全面放弃了赊销饲料市场。因为这个账非常好算，原来的饲料回款，一年之内就能够回收回来，现在呢，回款的几率非常少。

赊销真的是很厉害的

一般在一年半到两年之间能够收回来就已经不错了，甚至还有更长的。现在我还有5、6年以上的账，还有十几万，没要回来，要不回来，不可能要回来了！

如果按照一袋饲料进价200元算，利润按55块钱算，一袋饲料卖价为255块钱。如果按一半的贷款，一分五的利息计算，200块钱，一年的利息为36块钱。一年如果能收回账来，一袋饲料挣十几块钱；一年半的利息54块钱，只能赚一块钱；一年半以后把钱收回来，基本上就是赔钱了。自己有钱另算，如果按贷款算，基本上一年半以上你就算白干了，一年半左右。（现在饲料也不可能有这么大利润了，你还怎么赊得起？！）

如何破解困局，可谓前途渺茫？

因为一般卖饲料都是需要做贷款的，没有多少自己有钱垫进去的，那个赊销真的是很厉害的，一个大养殖户赊你个30万、50万那是很平常的事情。这个账非常好算，如果就按一分五的利息，这个事情没法干。

结语

这个行业最怕什么？最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！2019年，无论风险还是资金利息核算，我都希望经销商们，请别赊账了。尤其是现在的饲料行业，利润低的可怕。我就是最好的例子！！！（

本文转自【

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【关键字】：饲料赊销水产养殖

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