贷款获客方法 (贷款中介行业如何有效获客，开发新客户，提升团队效益)

炒股干货阅读 10 2023-07-11 16:31:26

在贷款中介公司领域，传统式的方式是根据信息的不对称的方法来扣除顾客提成，殊不知这类方式的各种弊病早已逐渐暴露出去，例如贷款中介公司拓客难且推广费用高；顾客存留、管理方案错乱；没法锁住自个的资源顾客，非常容易跳单、漏单；用户体验感差这些。这种情况全是贷款中介公司领域内困惑已久的业界困扰，那么该如何解决呢？

一. 老模式下的贷款程序，是贷款中介公司碰到的难题

1. 材料多：必须连接金融机构及顾客，协助顾客提前准备一大堆材料，并且许多材料在顾客自已去申请办理流程中，很可能会遭受同行业的中途抢下，跳单、漏单状况经常发生。

2. 材料的准确性：不清楚艰辛提前准备的各类材料是否有难题，很可能由于顾客提前准备的材料不符，造成贷款中介公司早期的勤奋急于求成。

3. 连接难：现阶段贷款中介公司和金融机构、顾客连接大部分全是根据电话、手机微信、线下推广沟通交流等方法，三方沟通成本高，耗时费力。

4. 审核慢：顾客着急需用钱，常常会了解业务流程进展，贷款中介公司并无法随时查询业务流程进展并回应顾客，等候全过程很痛楚。

5. 可预测性不够：提前准备一大堆材料，离开了很多步骤之后，顾客实际能否贷、可贷是多少、年利率是多少結果沒有可预测性，身心疲惫还没数。

二. 贷款中介公司拓客难、推广费用高

其实现在也有较大一部分人到应用插车、电话营销、发单、贴广告纸等传统式低效能的线下推广开展业务的方法，成本增加、且实际效果不稳定。

因为开展业务的方法大部分全是线上下开展，因此贷款中介公司还面对着时间、人力资源、钱财上的极大资金投入，东奔西跑、请吃饭、印刷广告，每一项花费都必须贷款中介公司自身担负，因而推广费用是十分高的。

业界新手因为经验不足，业务水平较差，每日最烦恼的便是在哪儿顾客；而行业内的老员工，在领域内披荆斩棘很多年，虽然有一定的客户资料，但也无法一直固步自封，老员工一样面对着怎样寻找客户的难点。

三. 顾客存留、管理方式错乱，用户体验感差

现阶段贷款中介公司绝大多数全是应用电话、手机微信、qq等形式来开展客户关系管理和维护保养；那样的管理方式更为便捷，可是管理效益较低，数据信息巨大之后很容易搞混，造成无法直接按照顾客的状况，给与顾客最专业的的企业融资服务项目，无形中还会继续造成顾客的损失和服务项目体验感的减少。