万丈红尘三杯酒——贵州茅台（6000519）-贵州茅台酒个性化定制营销有限公司

很多时候，不知道是醉了还是心想休息了，因为睡着的时候这世界才是自己的，可是还是会酒醒的时候，那时世界亮了，但是也现实了，想想还是醉了吧。其实酒无情、人有意。虽然本人对酒也并不“爱好”，但看着其股价向着500元/股进发，默默地将其列为“自选股”。

白酒的一路风波

白酒的现代化发展其实跟我国的建国和经济发展密不可分，从1949年至今，人们的生活发生了翻天覆地的变化，同样白酒也迎来了黄金发展期。

现在的江湖如何

市场上，高中低端的产品非常全面，虽然面临葡萄酒和洋酒的冲击，但白酒还是中国很多人的传统，低端产品的消费人群还是占绝大多数，但是高端酒才是众家必争的制高点。从2016年的增速来看，高端酒增速15.8%领先于其他领域。

不过在高端酒领域，三大巨头的地位非常稳固，但是茅台的地位还是遥遥领先与五粮液及泸州老窖，泸州老窖相较其他两位还是有非常大的距离。其它中低端领域的战斗也同样精彩。

独孤求败的茅台

一、贵州茅台

总部位于贵州省北部赤水河畔茅台镇，员工3万多人，占地10653亩，建筑面积350万平方米。公司拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司，涉足白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、可研、旅游、房地产等。

茅台公司的税金、人均创利税、人均上缴税金、股票总值、产品营收、利税、利润等指标稳居我国白酒行业之首。

二、股权结构

贵州省人民政府国有资产监督管理委员会全资控股中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司。

三、发展历史

茅台酒的定制业务在2001 年就已经开始，2014 年1 月成立“贵州茅台酒个性化定制营销有限公司”围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开业务，专攻定制市场。2014 年定制了60 多款产品，实现销售1.7 亿元；2015 年定制了近100 款产品，实现销售3.1 亿元。2016 年上半年，实现含税销售收入2.8 亿元，同比增长227.37 %，超额完成任务。

茅台酒的价格从2元/瓶到1300元/瓶，茅台酒成为中国最贵的酒类。截止至股价已高达499.8元/股，成为A股第一股。

四、财务分析

整个白酒行业的毛利率都属于较高的水平，基本在69%以上，而茅台居然高达91%以上，在看行业老二五粮液，也只是在行业平均水平稍上而已。

净利润在2013、2014年有所下降，而所有者权益上升是导致净资产收益率下降的原因，但净资产收益率依然保持在24.4%，估计2017年会有很大的反向上升空间。

看到这些，只能惊叹：充沛的现金流量.......

为什么呢？因为他魅力无穷，2016年预收款占30%，茅台也远高于五粮液。

傲视群雄的秘籍

线上通过央视广告投入，线下通过建网络、搞品鉴、做陈列等等。这是它在强化自己国酒的身份，让人无形中以认定了它的地位和象征。

虽然，国家工商总局商标局网于2012年7月20日公布的商标初步审定公告中，贵州茅台申请的“国酒茅台”商标已通过了初审。BUT,在2016年12月26日，国家商标局下发了关于第8377533号“国酒茅台及图”商标不予注册的决定。

虽然没有被定义为国酒，但在这场战斗中茅台已经取得胜利。

很多人认为茅台酒之所以有这么高的股价和销售业绩，来源于其深刻的文化属性，不可否认，文化属性是其重要的奠基石，但最重要的是市场，它在“天时地利人和”的环境下，抓住了一部分关键人的需求，特别是心里需求，然后不断地加深和激发需求，最后引发整个社会的一种追崇，这是它成功的最关键的因素。

如：万宝路（Marlboro）1924年，万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为：“Mild As May”。

世界卷烟巨头奥驰亚（Altria）或许并不为人所熟知，但旗下品牌万宝路却是全球最大的香烟品牌，每年为公司贡献利润高达80%以上。中国财富网记者从美国疾病控制与预防中心获悉，2016年万宝路美国香烟市场占有率高达41%，比排名其后的八个品牌市占率之和还高，而万宝路霸占垄断地位已长达40余年。

酒是火做的水

这之后，茅台通过投资的方式，先后持有贵阳贵银金融租赁有限责任公司20%的股权，成为该公司的第二大股东，涉足租赁业务;持华贵人寿保险20%股权，成为第一大股东，参股华泰保险，涉足保险业务;持贵阳银行1.65%股份，涉足银行业务。

2016年底，茅台联合隆成金融集团、华康保险等5家公司，设立广东丝路证券股份有限公司，广东丝路证券注册资金为人民币20亿元，主要业务为证券经纪、包销、保荐服务、自营买卖、资产管理、证券咨询、直接投资等。贵州茅台为其第一大股东，出资7.7亿元，占38.5%股权，正式涉足证券业务。

最后祝福茅台兄，一路高歌，不仅雄踞白酒之首，还要引领食品消费领域。希望其它公司也学习茅台的策略，让中国出更多个“茅台”。

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