两新规呼之欲出难熄券商佣金战火

“两新规”呼之欲出难熄券商佣金战火

“两新规”呼之欲出难熄券商佣金战火 更新时间：2010-9-29 6:37:14 　　据悉，证券业协会近日就《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知》向部分券商征求意见。早前，证监会发布了关于《证券投资顾问业务暂行规定》，有关意见和建议已于8月15日前反馈。即将出台的“一规一通知”，均是剑指无序的券商佣金价格战。

作为佣金战的前沿――券商营业部如何看待监管部门开出的这两剂“药方”？记者实地走访了北京几家券商营业部，营业部负责人均认为，这将引导券商经纪业务打破佣金战的恶性循环，转向通过提升服务来增加佣金收入的新轨道，促成券商经纪业务盈利模式重大变革。

一位大型券商人士对《证券日报》记者表示，地区间差异很大，佣金率底限设置应以地区为单位。

佣金战火难熄

无序的佣金战使得今年上半年证券行业平均利润减少，二季度以来，虽然佣金率的降幅明显有所减缓，但下行趋势依旧，根据证券业协会公布的数据，长江证券进行了测算：106家证券公司上半年共实现代理买卖证券业务净收入482.75亿元，行业平均佣金费率为0.1048%，较去年年底下降19%。业内人士分析，两项规范若有效实施，将打破现在佣金战的恶性循环。

近日，记者走访了多家券商在京营业部。据了解，目前佣金率差异很大，从万八到万四不等。即使在同一证券公司不同营业部之间，佣金率也没有统一的标准。某小券商一网点经理向记者表示，今年竞争太惨烈了，为了和这个区域的大券商争市场份额，该营业部开业一年时间就已亏损近千万了。“我们纯粹是赔本赚吆喝的”，他表示。

“佣金战这么打下去，实力再大的券商也吃不消，而且给客户提供的服务水平也不能得到保障。”某券商营业部一位分析师向记者表示，他认为北京地区底限设置可能在万八左右。另外，由于监管的趋势是引导各券商的经纪业务从打价格战转向提高服务水平，他认为未来佣金率上限将提高，突破0.3%。

一位大型券商内部人士向记者表示，佣金率底限的设置或以地区为单位，因为佣金率在地区间的差异很大，而大券商和中小型券商的实力差异也很明显，他认为设置的标准的依据或是在综合考虑地区水平和券商实力后取一个最高值。

差异化佣金分类 大券商受益

在采访中记者了解到，有券商已经开始实行佣金分类，某大型券商中关村营业部客户经理表示，目前该营业部设置了5个级别，对应服务不同所收取的佣金费率也不同，最低的佣金率在万六，高的接近目前监管部门设置的上限。另一家大型券商营业部客户经理表示，目前针对资产超过200万的客户，将有投资顾问服务，公司的投资顾问将为客户提供各种投资建议，并且收取服务费用。“我们竞争的资本是强大的研究实力，中小券商在这点上肯定不如我们。”他表示。

“规定了佣金率下限，肯定是对大券商有利的。”一位业内资深分析师向记者透露，现在国内金牌分析师的年薪可高达几百万，中小券商很难养得起，而差异化服务、佣金率分类的实施，或将迫使部分中小券商放手一搏，下重金组建高质量的研究团队。

宏源证券分析师黄立军对本报记者表示，近期两项针对券商经纪业务的新规，将会带来券商经纪业务盈利模式的重大变革。他认为此举会造成行业进一步分化，来自营业部的收入将逐渐分解为通道佣金、服务佣金和融资融券利息收入，其盈利模式将是通道佣金覆盖成本、服务佣金与利息收入获得利润。单纯依靠通道服务的券商的利润将会逐渐压缩。相比拥有较强的研发实力的大券商，中小券商由于实力的限制，不能提供有效的服务，或将被挤到通道佣金竞争中。

中信建投分析师魏涛告诉记者，监管层的近期举动旨在引导券商经纪业务打破佣金战的恶性循环，走向以服务竞争的道路，这也是经纪业务未来发展的趋势。他认为，规定将从券商内部考核机制等多方面出发，引导券商弱化争夺市场份额的意识，而转向通过提供更好服务来增加佣金收入。

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