3块钱的榨菜卖疯了！一年卖出15亿，他如何把小生意做成大生意？-代理榨菜利润有多少

早餐吃点什么呢？榨菜配粥应该是许多人的早餐组合吧。

榨菜

这个生活中常见的食物，多年来一直是早餐中的一员，偶尔在正餐里也会出现它的身影。

大多数时候，我们对它的印象就是：

便宜、好吃、包装简单

。经常呆在超市或者便利店的某个角落，等着顾客去寻找它。

就这样，许多年过去了，我们对榨菜的需求似乎没有什么改变，但印象却发生了大变化。

现在，提起榨菜，很多人首先想到的就是乌江榨菜，不知不觉间这个品牌已经成为了整个榨菜的代表。

诞生

乌江榨菜的公司涪陵榨菜集团

也早已在2010年成功上市，现在是一家

市值近200亿

的巨头公司，被誉为“

榨菜界茅台

”。

一包榨菜，最贵的也不过3块钱，最便宜的才几毛钱，它是怎么做到

一年卖出15亿

的呢？

要弄清楚这个问题就绕不开它的领导者——周斌全，正是他多年前带领涪陵榨菜从亏损到盈利，最终成为行业龙头。

走马上任，力挽狂澜

2000年，当周斌全加入涪陵榨菜担任董事长时，这还是一家

年亏损500万

的公司。

为了改变公司现状，周斌全谋划了很多。首先要做的就是扭亏为盈，先让公司挣到钱！

当时的涪陵榨菜公司还处于手工作坊式的落后生产状态，周斌全力排众议，引进了现代化的生产线，改良榨菜品种。

巧合的是，涪陵榨菜以前的工厂建在长江边上，在三峡大坝建造的过程中得到了1.4亿人名币的迁建资金，这笔钱也成为了周斌全改革的最大助力。

改革之后的第一年，涪陵榨菜的

销售额就突破了一个亿

，

实现盈利

。

改进产品，树立品牌

先进的生产方式让涪陵榨菜迎来了新的发展，但想要更进一步，这些还远远不够。接下来，周斌全继续一步一步进行着他的改革。

1

改进产品，提升口碑

2004年的时候，榨菜是许多消费者餐桌上开胃菜的首选，但市场调查却显示很多消费者因为其他原因放弃了榨菜，这其中

健康问题

首当其冲。

很多消费者反映，市场上的榨菜大多

包装简陋

，添加各种

防腐剂、香精

，口味重，口感也不好。

于是，周斌全领导涪陵榨菜提出“三榨”口号，生产中严格坚持“

三清三洗三腌三榨

”的标准。

这样的高标准使得涪陵榨菜旗下的品牌——乌江榨菜，拥有更好的口感，在宣传中被消费者认可。

2

营销打开知名度

提出“三榨”标准后，乌江榨菜赢得了消费者的喜爱，也在当地小有名气。但如何将乌江榨菜推广到全国呢？

周斌全决定聘请当时大火的

影视明星张铁林为乌江榨菜代言

，并出巨资将广告送上了央视。

当时的张铁林可谓是老百姓眼中的红人，毕竟还珠格格里的皇阿玛可是一代人的记忆。

事实证明，这个决定虽然花费不小，但效果拔群。2007年，当广告在央视播出后，乌江榨菜迅速誉满全国，销售额每年的

涨幅达到了20%

以上。

3

提升利润

当时，行业中还存在一种奇怪的现象：全国那么多的榨菜厂，大家像是都约好了似的，

定价都在5毛左右

，没人敢越雷池一步！

这个定价已经在行业中存在多年了，没人敢做出头鸟，都害怕提价会被消费者抛弃。

可乌江榨菜偏不信这个邪，为了提高利润，让公司继续发展。乌江将自己的产品价格提到了1元以上。

之后的发展也证明了：消费者并非一味的追求低价，适当的提升价格改善产品，消费者是愿意接受的。

历经多年，乌江成功树立起了自己的品牌，脱离了过去那种低价竞争的恶性循环，在行业中一骑绝尘。

推动产品多元化

乌江榨菜经过这么多年的发展，早已成为国人心中榨菜的代表。

“

中国榨菜看涪陵，涪陵榨菜看乌江

”，这句口号表明乌江榨菜的影响力已经超越了中国榨菜之乡——涪陵。

乌江享誉全国，但也迎来了自己的发展瓶颈。

2012年，乌江的销售额为7.12亿，数额很高。可对比前一年，

增长率仅为1.14%

，行业瓶颈已经严重束缚了乌江的发展。

意识到这一点，周斌全带领着涪陵榨菜公司再次开始转型。开发出了泡萝卜、泡海带等多款新产品，不再局限于榨菜这个细分市场。

除了自主开发，涪陵还通过收购的方式扩展产品品类。整个公司也

由榨菜龙头向佐餐食品公司转型

。

2017年，这些新开发的菜品为涪陵带来了高达138%的营收增长。虽然目前榨菜产品的收入仍然占据涪陵收入的93%，是绝对的大头，但整个公司的转型已经启动，不会轻易改变。

总结

许多年前，周斌全临危受命，将涪陵榨菜集团带出泥潭。

多次的改革不仅让涪陵公司扭亏为盈，还一举成为行业龙头 ，旗下品牌乌江也成了中国榨菜的标志。

在涪陵成功之前，大概不会有人想到，最贵不过3块钱一包的榨菜，可以一年卖出15个亿。

多年来，涪陵榨菜不断改革创新，引入先进的生产技术。将一包榨菜做好做大，树立品牌，不断发展壮大。

将一件小事做到极致，最终收获巨大的成功，这样的事例在中国屡见不鲜。

一瓶辣椒酱成就了“国民女神”老干妈！

一包榨菜造就了市值近200亿的行业巨头！

不要因为小事就不在意，把一件小事做好做精，也能成就一番大事业！

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）

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