一位保险业务员的诉说：保险公司的坑太多了！-保险公司工作压力好大啊

我曾经是人寿保险业务员，现在离开公司三个月了。今天我来说说，公司为何天天增员？每天早会除分享业绩外，那就是强调增员？各层级考核月月从零开始，以致业务员忽悠亲戚朋友，忽悠同学熟人，不择手段地绞尽脑汁破零。一月不出单，业绩为零，收入为零，有多少业务员包括主管能承受？我所在的一个市分公营销部，下设若干个区、科、组。一个组有时只有一个光杆司令，科有三五个人算正常的，一个区20来个人见怪不怪，所以各级主管天天都在喊增员！增员！

那么增员的实质是什么？

一是考核的需要。增员新人可以收获新单（俗称割韭菜）。为诱惑新人，公司会为新人（3个内）设置考核条件能拿到底薪，那就是要出单（1千∽3千以上），如果你没有出单，对不起，底薪就是给你画的一个大饼，这是你踩了第一个坑。

二是发展团队的需要。保险公司打的人海战术，人越多，公里越高兴，这回你相信了，只有保险公司永远不会裁员。

三是主管自身的需要。主管下属的团队越多，他提取的奖励越多。所以主管希望人人出单，人员增员。如果你出单和增员搞不定时，主管也会责无旁贷地帮你促成。如果你团队增员了三个以上，你可以拿提成奖了，恭喜你又踩上了第二坑，因为为了你的团队，你不会很快流失。

保险公司的宣传激励，是没有任何公司能比的。公司会每月设置各类奖励：什么万元出国游，五千三峡游，三千张家界游；增员一人奖一百，二人奖三百，三人升主管，也可参加三峡游等等。这一个一个的坑，你躲都躲不过。公司在增员宣传单上，会常常画大饼：加盟人寿，月入上万等等。

为了树立增员榜样，公司会人为地塑造出所谓“挑战100，天天出单”的神话。诸如这样的场景对于在人寿保险公司工作的业务员来说，可以说是再熟悉不过了。

然而，这种增员方式真的好吗？难道说，人寿保险公司只是为了追求业绩和利润，而不关心业务员的工作压力和生活质量吗？国家规定为业务员或代理人购买保险，在这里是一纸空文。

事实上，人寿保险公司作为一个企业，肯定是要追求商业利益的。但是，作为一家负责任的企业，人寿保险公司也应该关注业务员的工作压力和生活质量。如果业务员在工作中承受了过大的压力，不仅会影响他们的工作表现，还会影响他们的身心健康。

因此，人寿保险公司应该考虑改革当前的增员方式和考核机制。比如说，可以增加培训时间和培训内容，提高业务员的的专业素质和销售技能，从而帮助他们更好地完成业绩。此外，也可以考虑引入更为科学的考核机制，不仅仅关注业绩数字，同时也关注业务员的工作过程和工作环境。

总之，人寿保险公司应该既关注业绩和增员，在追求利润最大化的同时，也关注业务员的工作压力和生活质量。只有这样，才能实现企业的可持续发展，同时也为业务员创造更好的工作环境和生活环境。

面对保险公司声势浩大的增员，你是否也曾经踩过坑？

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