60平米门窗小店如何年入200万

这是一家品牌铝合金门窗专卖店，典型的南方夫妻店，经销品牌门窗至今已经将近10年。

开店之初，地段不成熟，生意几乎没怎么赚钱，然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于迎来了春天，别看小店只有60平方多点，现在每月的营业额高达30万。

这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样是这个商业区域的另一家店，是家小型超市，仅仅是品牌饮料的终端区域经销商，只用一辆货车，两个工人专门配送，一年纯利100W。

所谓树大好乘凉，正是这个意思。

同时正因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多可发挥的空间。

以下是我跟门窗店老板的对话

我问门窗店的老板：你们店有做营销吗？

店老板说，没有啊，如果总部有支持活动，我们就跟着做，如果没有，我们就不做。

我问：为什么不自己做些活动呢？

店老板说：为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。

我问：你自己掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱不也是自己的吗？

店老板说：但是我现在的店已经很赚钱了呀，又不是卖不出去产品，为什么要做活动？

当门店老板说到这里的时候，我终于恍然大悟，明白了一件事。

这个问题一直困扰了我们很久，为什么大部分的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？很大原因不是他们不懂营销，而是因为他们认为，现在生意也能赚钱，不到生死关头不营销，不敢进行营销。

在他们认为，营销是雪中送炭，而非锦上添花！这个道理正如吃药与养生的辩证关系，一个活蹦乱跳的、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。也就是说：门店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！

他们连想都没有想过“营销”这两个字，而且，在他们认为“营销是需要花大价钱的”花大价钱是有风险的，在无法确定是否能赚钱的时候，他们拒绝冒险。

如果当你认为‘不需要做营销’那么你永远都不会去了解营销

如果当你认为“营销需要花大价钱”，那么你考虑任何营销都将需要大价钱，除非你换另外一种方式问自己问题:"如何花小钱做营销多赚钱”

首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的。

第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的

第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来大环境不好时打基础。

那么，怎么可以做到不花钱做营销呢？

以下三步每个实体店都可以进行尝试

第一，为你的产品进行套餐包装

如果我们有仔细统计过我们的客户群体，会发现，某类客户往往倾向某类产品组合

比如：作为门窗来讲，有塑钢门窗，铝合金门窗，断桥铝合金门窗，铝包木门窗等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，隔音门窗，系统门窗，保温门窗等等，隔音门窗又有平开窗，平开门，推拉窗，推拉门等等

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知道如何进行选择。因此，这是决定客户选用哪种门窗，往往是价格为决定因素。有钱的客户，无论在任何产品，都会选择高端产品，经济型客户，则是另外一种省钱选择而工程客户，则又是另外一种选择。

这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合，高档组合，经济组合，工程组合等等，那么我们只需要将这些产品进行套餐包装，针对性销售，这能减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是，套餐能销售更全面，客单价更高。

第二，改变销售观念，你卖的不是门窗，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，家的温馨，家的宁静。你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

门窗销售在给客户介绍产品的时候，几乎都是在现场根据客户需要进行销售讲解，而且其中大部分问题都是大同小异，往往是价格，性能，配件，色调、售后等事项。

但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心里的，没有说出来的，正是因为这些问题，决定客户选购何种产品。这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。客户购买门窗，不是用来摆设的，是让家更加温馨，更有品味的，更加幸福的。因此，我们销售门窗，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用哪种门窗之后，除了达到客户的需求，还能多一份客户想不到的愉悦！

无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！

另外，对于那些专业问题的解答，除非是有长期销售经验，否则无法确切地知道答案。这也是绝大部分的实体店老板以及公司老板面临的问题，如果明天换一个销售，怎么做生意？而我们需要将这些信息编辑成书面材料，不能偷懒！

第三，利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表或者店面电视进行展示，今天卖给哪家客户了， 客户简单的情况等。比如：XX小区，陈先生，南北阳台3个卧室窗，A套餐，2021-2-14订货。预计2021-3-15进行安装等

这样做的效果是，不但增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问和自己情况的已购客户，例如：刘先生是新客户，自己房子需要安装门窗的位置大概跟陈先生相似，那么肯定会咨询陈先生订购的套餐是否符合自己使用，是哪个档次，价格等等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机。

另外，签订合同之后，一定要和客户合影，编辑好一段祝福语，销售发圈，也让客户帮忙发圈推广（既然签订合同，代表前期客户是非常认可我们的，就不要怕客户拒绝，也可以给予适当的售后服务作为答谢）

仅仅就是这么简单的两个步骤，一个销售更新表和一条朋友圈，从营销的角度来讲叫做客户见证，至少能提高店面品牌口碑以及新客户的信任度。

以上三个步骤，需要花很多钱吗？需要花的是时间以及持之以恒的执行力而已！

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